ESTUDOS DE MERCADO GRATUITOS: COMO USÁ-LOS TAMBÉM NA COMPRA DE UM IMÓVEL

No mercado imobiliário português, é comum ouvir falar de estudos de mercado gratuitos, mas quase sempre do lado do vendedor. Proprietários que pretendem vender recebem das imobiliárias uma visita técnica e, posteriormente, um relatório com análise comparativa de imóveis semelhantes à venda e vendidos recentemente. Esse estudo permite definir um intervalo de valor realista para o imóvel: mínimo, médio e máximo. E é uma das ferramentas mais eficazes para garantir que o preço de entrada no mercado seja competitivo.

Mas o que poucos compradores sabem é que essa lógica pode ser utilizada também a favor de quem quer comprar.

PORQUE OS COMPRADORES TAMBÉM DEVEM USAR ESTUDOS DE MERCADO?
Numa decisão tão relevante quanto a compra de um imóvel, é comum ver compradores recorrerem a fontes baseadas apenas na emoção ou no que está publicado nos portais. Mas imagine poder aceder a uma análise técnica, com base em dados concretos e atualizados, que ajude a perceber se o imóvel está com preço justo… ou acima do mercado?

Esse é exatamente o tipo de vantagem que um estudo de mercado pode oferecer.

ENTÃO PORQUE ISTO NÃO É PRATICADO?
A resposta é simples: porque os compradores nem sequer sabem que é possível.

A cultura do mercado português ainda não incorporou a figura do estudo de mercado como ferramenta de apoio ao comprador. A maioria das pessoas associa o serviço exclusivamente à venda, quando, na prática, ele pode ser adaptado a diferentes etapas do processo de compra.

QUANDO VALE A PENA PEDIR UM ESTUDO DE MERCADO?
Algumas situações em que faz todo o sentido ponderar um estudo de mercado antes de avançar com uma proposta:

• Quando o imóvel está no mercado há muito tempo e o preço parece elevado;
• Quando o comprador tem dúvidas sobre o valor real de imóveis numa zona específica;
• Quando há necessidade de negociar, mas sem argumentos objetivos a negociação perde força;
• Quando se quer decidir entre dois imóveis com características semelhantes, mas preços diferentes.

Num mercado cada vez mais competitivo, ter acesso à informação certa, no momento certo, é uma vantagem estratégica. E o estudo de mercado, embora subutilizado do lado da compra, é uma dessas ferramentas.